昨天看到一篇关于（yú）以前的一个知名品牌手机波导的文（wén）章《你（nǐ）以为波导完了（le），让你失望了，它现在是非（fēi）洲手机之（zhī）王》，大家（jiā）可以去网上搜来看一下。文章（zhāng）说了当初在国内如日中天的波导手机，后来因为市场竞争失败，而又到非洲市场打出了（le）自（zì）己的一片天地（dì），并成就（jiù）了非洲手机之王“传音”品牌，占领了非洲手机40%的市场份额。

文章（zhāng）中（zhōng）有句话让我很有（yǒu）感（gǎn）触：“你永远不要（yào）在一个相对饱和的市场跟（gēn）最强（qiáng）悍的对手拼刺（cì）刀（dāo），而是可以转（zhuǎn）个向，尽（jìn）情收割巨头们兼（jiān）顾（gù）不到的诗与远（yuǎn）方。”

这（zhè）让我想到（dào）昨天快递圈的（de）两（liǎng）条（tiáo）热点新闻，一是是京东快递个人（rén）业务昨天正（zhèng）式（shì）推出（chū），据悉京东快递的价（jià）格（gé）高于三通一（yī）达，和顺丰相（xiàng）当（dāng），对标的对象是顺丰，面对高端客户人群。二是圆通开通（tōng）高（gāo）端快递（dì）服务“承诺达特快”，全直营（yíng）抢（qiǎng）占中（zhōng）高端电商市场，对标（biāo）的也是顺（shùn）丰快递（dì）。

昨天我们群里以及网（wǎng）上关于（yú）这两件事的（de）讨论很多，主要是关于（yú）他们两家到（dào）底能否成（chéng）功，仁者见仁（rén），看好的有，不看好（hǎo）的也很多，大多数人的（de）态度（dù）是也许能成，也许不行，老漂的态（tài）度是不太看好。我非常认同文章开头我提到的那句话：你永（yǒng）远不要在一个相对饱和（hé）的市（shì）场（chǎng）跟最强悍的对手拼刺刀。我个人认（rèn）为快递已经是一个非常（cháng）成熟的市（shì）场（chǎng），无论是低端还是高端（duān），其（qí）市场已（yǐ）经（jīng）相对（duì）饱和，市场格局已经基本形成，各快递（dì）企业的品牌形（xíng）象已经在（zài）消费者心目中定位，高端产品（价（jià）值高），并要求保（bǎo）证时效的产品走顺丰、求稳并能到偏远山区的（de）走（zǒu）邮政、电商件及时（shí）效要求不高的走三通一达，这些（xiē）品牌形象已经深入（rù）客户的心。

对于新入者京东（dōng）而言，其在自营物流业务这块树立的品牌（pái）形象已经深入人心，但之前做（zuò）的毕竟是企业业务（wù），且大多是平台（tái）自营的快递业务，这和个人业务完全不同，这不仅需要投入更多的（de）人力，而且需要更多（duō）的配（pèi）套设（shè）施（shī）和网（wǎng）络（luò）铺设（shè），都需要大量的（de）财力投（tóu）入。根据（jù）京东（dōng）的今年上半（bàn）年财报，京东物（wù）流的履约成（chéng）本一路攀升，增速已经超过京（jīng）东（dōng）GMV数，今天上半年京东财报显示的（de）亏损为24.2亿元，较去（qù）年3.8亿元上（shàng）涨600%，这是一个（gè）非常危（wēi）险的信号，物流给京东带（dài）来了无限荣耀和口碑，但物流也可能是拖累京东整体（tǐ）盈利的最主要障碍（ài）。也许，京东（dōng）的快递个人业务能够（gòu）成功，但衡量（liàng）成功的（de）标准又（yòu）是什（shí）么？在这样一个快递产能已经过剩，快递企（qǐ）业利润已经严（yán）重下（xià）降的档口，京东的进（jìn）入，即使成功，它能获得什么（me）？无（wú）非（fēi）导（dǎo）致京（jīng）东快递和顺丰快（kuài）递（dì）两雄争霸，最终又是一场（chǎng）高端快递的价格大战，结果两败俱伤？如果不是，京东（dōng）快递可能又（yòu）将会一（yī）地鸡毛，不了了之（zhī）！与其那样，还不如（rú）把这个钱投入到更应该投入的项目（mù）和市场上去（qù）。

 其实关于成熟市场的盲目进入近期就（jiù）有一（yī）个典型案列锤（chuí）子科技，前段时间老罗整出了一个“子弹短信”，号称要（yào）挑战和颠覆微信，朋友圈和头条上满天（tiān）飞的（de）文（wén）章都在说这个“子弹”功能有多们NB，什么有（yǒu）一个语音（yīn）功能要（yào）比微信好，下载量全球APP第一，什么推出7天就获得了1.5亿元投资，还有50家机构在排队……，一（yī）时间（jiān），“子弹”似乎已经成（chéng）为（wéi）颠覆者（zhě）和成功者（zhě）了。这个软件（jiàn）老漂没有下载过，在群（qún）里（lǐ）他们讨论的时候，老漂（piāo）当时就肯定（dìng）的说，它肯定做（zuò）不起来，估计（jì）2-3个月后（hòu）就会凉凉，这还没到2个月（yuè），就传（chuán）出了（le）锤子科技成都公司关门的消息，敢问谁还在（zài）用“子弹短信”。为什么（me）老（lǎo）漂（piāo）未卜先知？因为微信已（yǐ）经足（zú）够强大，消费者只（zhī）需要这样一个聊天工具足以，他的品牌（pái）已经深入人心，市场根本就不不（bú）可能再容下雷同的产品，哪怕你（nǐ）有1-2个优（yōu）势的技术，但人家微信会很快（kuài）复（fù）制，除非（fēi）彻（chè）底的（de）颠覆。科技产品尚可（kě）颠覆，但对于快递这样一（yī）个服（fú）务行业来说，如何颠（diān）覆？几乎不可（kě）能，除（chú）非竞争对手自残，出现了严（yán）重的服（fú）务（wù）问题。

 至于圆通（tōng）的独立高端快递品牌，我只想说，一个（gè）服（fú）务行业（yè）的品（pǐn）牌塑造是需要一个漫长的时间（jiān）去（qù）打造和雕（diāo）琢，不是喊几嗓（sǎng）子（zǐ）就成的。与其挑（tiāo）战顺（shùn）丰，我们（men）还不（bú）如把现有的服（fú）务做好（hǎo）、做精、让客户更舒心，去与顺丰们错位竞争。物流市（shì）场空白点依（yī）然很多，农村物流是一（yī）片蓝海（hǎi），三四（sì）线城市（shì）依（yī）然潜力无限（xiàn），很多行业（yè）物流急需精耕细作，我们与其在大城市做“波导”和终（zhōng）端竞争对手们残酷竞争，还不如到广阔的其（qí）它市场去做一个（gè）“传音”，做一个领导者，做一个被追赶者。 

再次（cì）重（chóng）复那句话（huà）：你永远不要（yào）在一个相对饱和的市场跟最强（qiáng）悍的对手拼（pīn）刺刀（dāo），物（wù）流亦（yì）然！转个方向，尽情收（shōu）割巨头们兼顾不到的诗（shī）与远方。”