双十(shí)一狂欢(huān)数字的背后……
从天猫的一个(gè)摆(bǎi)脱困境的尝(cháng)试开始,双十一逐渐演变(biàn)成一个全民(mín)狂欢的节日;又从天猫单一(yī)平台(tái)的营销节日,进化为全网(wǎng)、甚至(zhì)全渠道的不可忽(hū)视的年度大戏。而且(qiě)每年的交易额均在快速攀升,今年(nián)同样达到了疯(fēng)狂的地步:
l 0分21秒,2018天猫“双(shuāng)十一”总成交(jiāo)额超10亿元;
l 02分05秒,天猫(māo)“双(shuāng)十(shí)一”总成交(jiāo)额已(yǐ)突破100亿元,再创(chuàng)新纪录;
l 15时49分39秒,2018天猫“双十一”成交额(é)超(chāo)1682亿元(yuán),超(chāo)过(guò)2017年天(tiān)猫“双十(shí)一”全天交(jiāo)易额;
l 最(zuì)终,2018年双十一的销(xiāo)售额定格在(zài)2135亿,而物流订单破10亿(yì)。
每年的双十一都(dōu)在创造历史,没有出现新高好(hǎo)像已(yǐ)是不正常(cháng)的事件;每个商家也在拼(pīn)命营销,抢头柱香,抢(qiǎng)品类(lèi)第(dì)一(yī)名;消费者则(zé)在朋友圈各种刷屏……全民(mín)剁(duò)手节,名不虚传。
但是在(zài)这一个个狂欢的数字背后,却是很多我们刻意装糊(hú)涂(tú)的事情。电商(shāng)刷单现象历来有之,在双(shuāng)十(shí)一这种为了品牌效应(yīng)、为了(le)面子工程、为了冲(chōng)量(liàng)搏版面的关键时刻,它(tā)又怎(zěn)么会暂停营(yíng)业,但是我们选择性地将它遗(yí)忘(wàng)了。退货是(shì)电商销售中(zhōng)的一个伴随现象,退(tuì)货率只(zhī)有高低之(zhī)分,但绝不(bú)可能不存(cún)在,但是我们(men)同样刻意不去提及。
刷单是(shì)一(yī)个灰色产业,我们不可能(néng)了解(jiě)到整个(gè)电商行业中的刷单率是一个什么样的水(shuǐ)平,即(jí)使是大(dà)概的数据也没有。
而退货率则是一个相(xiàng)对明面上的数据,我们或多或少还了(le)解到一些碎片,管中(zhōng)窥(kuī)豹,也大概能了解到双(shuāng)十一退货率水平:
n2012年(nián),有(yǒu)媒体(tǐ)报(bào)道称双(shuāng)十一部分商品的(de)退(tuì)货率(lǜ)在36%左右;
n2013年,有媒体报道称双十一(yī)部(bù)分(fèn)商(shāng)品的退货率在25%左右;
n2014年,有(yǒu)媒体报(bào)道称双十(shí)一的韩都衣舍退货(huò)率高达64%,杰克琼斯则为(wéi)38%;
n2015年,有媒体报道称(chēng)双十一,某快递(dì)员称其配送的快递件中,每天有(yǒu)3%-5%的退(tuì)货,而平时十天半个月才会碰(pèng)到一两个退货的客(kè)户;
n2016年,有媒体报道称双十一某服装品牌的(de)退货(huò)率为30%左右(平时(shí)在10%左(zuǒ)右),某(mǒu)裤子品牌的退货率在40%左右(yòu);
n2017年,天(tiān)猫官方第一(yī)次给出自己(jǐ)的数据,对(duì)外宣称其双(shuāng)十一退(tuì)货率在6.1%左右。
每个(gè)人的角度(dù)可(kě)能会(huì)不一样,给出的数(shù)据也未必(bì)就是百分(fèn)百准确;但(dàn)是,退货率既(jì)不会高到60%以上,也不会低到6%;从往(wǎng)年(nián)的报道以及经(jīng)验来(lái)看,双(shuāng)十(shí)一退货率在20%-30%之间,应该会是一个比较(jiào)接近于(yú)真实情况(kuàng)的数据。
2014年天猫双十一部(bù)分品牌退货及(jí)投(tóu)诉率(lǜ)
在(zài)退货率之外,关于每(měi)年双(shuāng)十(shí)一交易额(é)的快速、持续增长,在今年我们(men)尤为觉得需(xū)要提出质疑(yí)。原因有以下几(jǐ)点:
一、由《经济参考报》总编辑(jí)张超文(wén)发布的百(bǎi)位经济学家问卷调查显示,在110名(míng)国内(nèi)经济(jì)学(xué)家中,有超过56%的(de)专家预测2018年中国经(jīng)济增速(sù)将在6.5%至6.6%之间。2018年中国经济发展仍然承受(shòu)着下(xià)行(háng)压力,各行各业均(jun1)明显(xiǎn)感受到保持增长的困难。
二(èr)、国内内(nèi)需的提振一直是政(zhèng)府关心的大问题(tí),据(jù)本人所知,广东省相关(guān)部门今年已就如何提振内(nèi)需专门开了两次会,国务院更(gèng)是发布了《关于完善促(cù)进消(xiāo)费体制机制 进(jìn)一步激发居民消费潜力(lì)的若干意见》;而有某机构曾发布(bù)过一(yī)项数据,目(mù)前我国居民(mín)家庭杠杆率达到122%(家庭杠杆率=总负债/总可支(zhī)配收入),也就是说(shuō)房(fáng)贷、车(chē)贷(dài)等大额借款已大幅度地(dì)压制了居民的消费欲望。
三、规(guī)模以上工业企业的利润增长可能也没有(yǒu)看上去的那样美丽,本人近日看(kàn)到一个消息,今年统计局(jú)所统计的规模以上(shàng)工业企业数量约(yuē)37.5万家(jiā),远(yuǎn)低于去年的38万家,具(jù)体大家请看下(xià)图,在此(cǐ)不便多说。
综上所述,目前(qián)我们整个经济、企业经营、居民消费都承受了(le)很大的(de)下行压力,虽然国家不断地给企业、给职工(gōng)减税,以期促进(jìn)消费,但是很难想象(xiàng)大(dà)家还能像以(yǐ)前那样保持高(gāo)速的消费增长(zhǎng)。因此,虽然消费者调(diào)整(zhěng)了购买时间,将前后的购物需求压缩在双十一这一天(tiān)集中爆发,但是在内需不振、经济下行的过程中,双十(shí)一交易额仍然(rán)在各项(xiàng)数据上创新(xīn)高,这背后还有哪些故事(shì)?2015年(nián)锤子(zǐ)手机在(zài)天猫(māo)平台(tái)的预约数是订购人乘(chéng)以(yǐ)三的事件是(shì)否仍在发(fā)生?我(wǒ)们不得而知!各(gè)种(zhǒng)刷单冲量(liàng)的(de)故事是(shì)否还在演绎?我(wǒ)们也不(bú)得(dé)而知!